着手：梧桐树下V

　　2月28日，北交所公布对宁波纬诚科技股份有限公司（873731）IPO停止审核的决定，奏凯原因是公司撤除陈说。公司IPO陈说于2023年11月22日取得受理，2024年7月15日公布第二轮审核问询的回话。2024年8月23日公布第三轮审核问询函，但一直未见公布第三轮审核问询函的回话。公司也只公布了受理时的招股书陈说稿。公司本次陈说IPO拟募资2.2267亿余元。

　　一、实控东说念主鸳侣均为加拿大国籍，均为复旦大学硕士学历

　　公司前身宁波纬诚收集通讯科技有限公司开拓于2006年4月，2015年12月合座变更为股份公司，2022年7月26日挂牌新三板，证券代码873731。当今注册成本7452.4385万元。公司控股激动为闻丽君。闻丽君、俞波过甚一致行径东说念主共计适度公司83.57%股权，同期闻丽君担任公司董事长，俞波担任公司总司理、董事。因此，闻丽君、俞波为公司共同骨子适度东说念主。

　　二、主要产物为线缆安全承载系统及智能围栏看护系统

　　公司是一家专注于智能安全看护系统研发、分娩及销售的国度高新时期企业，主要产物包括线缆安全承载系统及智能围栏看护系统。公司是国度级专精特新“小巨东说念主”企业、国度高新时期企业、国度时期法式翻新基地（智能制造装备安全）共建单元、浙江省博士后责任站和宁波市单项冠军栽培企业。

　　2020年、2021年、2022年及2023年上半年，线缆安全承载系统孝顺收入占比诀别为73.76%、72.69%、66.41%及64.96%，占比捏续下跌；智能围栏看护系统孝顺收入占比诀别为5.47%、11.57%、19.03%及26.10%，占比捏续上升。

　　公司主要产物比拟传统，市集空间及改日功绩成长性成为要点温雅的问题。

　　第二轮审核问询函“问题2．主要产物市集空间及改日功绩成长性”

　　根据问询回话，刊行东说念主下搭客户类型主要为工程施工商、机械设备集成商、业主单元、零担客户，各期客户总量在2000家以上，客户合座较为散播。刊行东说念主下流利用领域包括数据中心、食物饮料、机械、电力、建筑、化工等多个行业，单一利用领域收入占比拟小。诠释期内刊行东说念主销售东说念主员数目大幅加多，最近一期末销售东说念主员数目64东说念主，占比接近30%。

　　请刊行东说念主：（1）说明主要产物的市集范围、占有率及变动趋势，有关数据着手及可靠性，刊行东说念主2023年功绩大幅增长的情况是否与行业变动趋势相符；细分产物的竞争敌手情况、刊行东说念主的优错误；皆集上述情况，说明刊行东说念主是否存在捏续增漫空间。（2）说明获取订单及客户的具体形势、不同获客步地下的收入金额及占比，销售东说念主员及用度组成是否与业务范围相匹配。各期存量及新增客户收入范围及占比，改日成漫空间是否主要来改过客户的开拓，是否面对市集拓展不足预期的风险。（3）说明各期新增订单金额及期末在手订单情况，截止当今在手订单金额及展望阐明收入时候等，并皆集在手订单、行业发展态势及客户需求变动情况分析刊行东说念主功绩增长的可捏续性。

　　请保荐机构核查上述问题并发标明确办法。

　　三、2023年扣非净利润3747万元，功绩大幅增长的原因及销售真确性成为第二轮、第三轮问询的要点

　　2020年、2021年、2022年，公司消亡买卖收入诀别为12944万元、16038万元、15385万元，扣非归母净利润诀别为1516万元、2528万元、2016万元。

　　根据《北京证券往复所股票上市规章（试行）》第2.1.3条之规章，刊行东说念主礼聘第一项法式，即“（一）展望市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净金钱收益率平均不低于8%，梗概最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净金钱收益率不低于8%”。

　　第三轮审核问询函袒露：公司2023年消亡买卖收入20727万元、扣非归母净利润3747万元，同比诀别增长34.72%、85.84%。2024年2024年上半年刊行东说念主功绩呈飞腾趋势，其中第一季度收入、净利润诀别同比飞腾50.99%、90.85%。

　　关于公司功绩大幅增长的原因及销售真确性，要点问询了三个方面：境外收入大幅增长的真确合感性；围栏看护产物收入大幅增长的原因及可捏续性；下搭客户融合康健性。

　　关于2023年功绩大幅增长，亦然第二轮审核问询函的问询要点。审核中心条目公司讲解：与新增第一大境外客户往复的真确性及可捏续性；2023年对主要客户放宽信用期销售的功绩真确性及回款风险。

　　四、诠释期毛利率捏续上升，成为第三轮审核问询的要点之一

　　2020年、2021年、2022年及2023年上半年，公司主买卖务毛利率诀别为34.52%、39.58%、41.24%及46.15%，毛利率捏续处于高位且捏续上升。

　　第三轮审核问询函”问题3．毛利率捏续增长的合感性及高毛利率可捏续性”条目公司讲解：毛利率捏续增长的合感性；毛利率较高的可捏续性。条目保荐机构、陈说司帐师核查上述事项并发标明确办法，说明对供应商采购真确性、采购价钱公允性、成本核算准确性所给与的具体核查武艺、范围、获取的凭证及有用性，皆集刊行东说念主与主要供应商采购价钱公允性，分析主要供应商是否为刊行东说念主承担成本用度，是否存在利益运输情形，并请提供有关责任底稿。

职守裁剪：杨红卜 开yun体育网